目 錄

 

一、中國目前傳統(tǒng)診所現(xiàn)狀

 

二、未來診所發(fā)展預(yù)期

 

三、中國診所分類

 

四、國際醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國概覽

 

五、連鎖診所代表模式解析

 

六、連鎖診所遇到的困難

 

七、連鎖診所的投資價(jià)值

 

一、中國目前傳統(tǒng)診所現(xiàn)狀

 

截止2015年9月衛(wèi)計(jì)委數(shù)據(jù)：19.4萬城鎮(zhèn)診所，64.6萬鄉(xiāng)村衛(wèi)生室。主要特點(diǎn)如下：

 

1. 資質(zhì)低：村衛(wèi)生室的資質(zhì)多位助理執(zhí)業(yè)醫(yī)師或鄉(xiāng)村醫(yī)師資格證。而鄉(xiāng)村醫(yī)師的資格證的含金量又很低。

 

2.收入來源：盈利模式單一、利潤增長點(diǎn)少、80%的收入是藥品收入。

 

3.基本都是“全科”：99%以上都是中西醫(yī)結(jié)合

 

4.管理落后：多以夫妻店經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)營手法落后、經(jīng)營成本越來越高

 

5.無品牌：社會(huì)信賴程度不高、

 

6.信息化水平低：目前全國基層診所的信息化水平應(yīng)在3%-5%左右

 

單點(diǎn)獨(dú)立運(yùn)行的傳統(tǒng)診所生存越來越困難，診所品牌化、規(guī)?；?、規(guī)范化、連鎖化是必然趨勢(shì)。

 

二、未來診所發(fā)展預(yù)期

 

未來診所發(fā)展以“新型診所”為主流：

 

未來10年，中國的診所以6000家/年以上的速度增長，民營?？漆t(yī)院（門診）以超過800家/年的數(shù)量增長，10年后中國將新增6萬家以上新型診所及6000家以上的民營醫(yī)院（80%以上為專科醫(yī)院）。各種診所百花齊放，民營醫(yī)院向以技術(shù)核心的?？七B鎖方向發(fā)展。

 

新增6萬家診所和6000家醫(yī)院，將意味著什么，想象一下：未來10年總共將有至少20萬名醫(yī)生、20萬名護(hù)士從體制內(nèi)出來；10年后診所及?？漆t(yī)院的年新增年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到3萬億以上；每一個(gè)?？祁I(lǐng)域都會(huì)催生一個(gè)創(chuàng)業(yè)板以上的上市公司，這樣的細(xì)分?？瞥^30個(gè)；10年后新增超過每年15億人次以上的基礎(chǔ)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的就診量。中國整個(gè)民營醫(yī)療體系在未來10年需要徹底的轉(zhuǎn)型升級(jí)，未來莆田系只是整個(gè)民營醫(yī)療的很小一部分而已。整個(gè)中國的基礎(chǔ)醫(yī)療衛(wèi)生體系可能會(huì)被重建?！拔簞t西”事件：對(duì)整個(gè)民營醫(yī)療向以服務(wù)和技術(shù)基礎(chǔ)，以患者為核心，體現(xiàn)醫(yī)生的價(jià)值方向發(fā)展起一定的促進(jìn)作用。

 

 

三、目前中國診所分類

 

1.醫(yī)學(xué)類型分：中醫(yī)診所，西醫(yī)診所，中西醫(yī)結(jié)合診所

 

中醫(yī)：固生堂，和順堂等；

 

西醫(yī)：百匯、桌正、BUPA，維世達(dá)，新寧等

 

中西醫(yī)結(jié)合：當(dāng)下診所主體都是

 

2.學(xué)科性質(zhì)分：全科診所，專科診所

 

全科：基層全科，真正的“全科”

 

?？疲褐嗅t(yī)，兒科，口腔、婦產(chǎn)科，婦兒、眼科，美容，骨傷，腎病，心臟病，疼痛，皮膚（白癜風(fēng)、牛皮癬，銀屑病等），肛腸，糖尿病，高血壓，不孕不育，耳鼻喉，運(yùn)動(dòng)，腫瘤，植發(fā)，結(jié)石，睡眠，腦科，生殖，風(fēng)濕，燒傷，肝病，結(jié)核病，精神病，脊柱，胃腸等。

 

3.背景分：中資，外資，中外合資

 

外資：林順潮眼科、阿特蒙醫(yī)院等

 

中外合資 ：和睦家，沃德，佛萊士等

 

4.人群定位分：高端、中端、低端（暫且按收費(fèi)價(jià)格分）

 

高端：診費(fèi)480元以上，主要為保險(xiǎn)客戶，和睦家，維世達(dá)等

 

中端：診費(fèi)100元—500元，中產(chǎn)階級(jí)自付及部分保險(xiǎn)客戶

 

低端：診費(fèi)0—100元，自付或醫(yī)保

 

5.位置分：社區(qū)、樓宇

 

樓宇：桌正、百匯。一線城市及主流二線城市

 

社區(qū)：藍(lán)卡、海醫(yī)匯，優(yōu)和診所；社區(qū)更適合做社區(qū)全科，康復(fù)、兒科、慢病和口腔這樣的診所

 

6.投資背景分

 

藥企：同仁堂，復(fù)興醫(yī)藥，綠葉制藥等

 

連鎖藥店：壹加壹藥店，同濟(jì)堂，金象（探索期）等

 

房地產(chǎn)：招商地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)、萬達(dá)地產(chǎn)、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、碧桂園、香江地產(chǎn)、獅子湖、綠景地產(chǎn)、陽光城、綠城，宜華地產(chǎn)（健康）

 

保險(xiǎn)：新華、康泰、人壽、平安、陽光保險(xiǎn)等

 

上市公司：大族激光，勁嘉股份等

 

其它：土豪、私募基金等

 

四、國際醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國概覽

 

新加坡：百匯（連鎖診所，上海國際醫(yī)療中心托管）、佛萊士（醫(yī)院）

 

香港：康健、卓健、盈健、聯(lián)合醫(yī)務(wù)（詳見本號(hào)《香港連鎖診所巨頭如何在大陸布局》）

 

臺(tái)灣：長庚醫(yī)院、美兆體檢

 

美國：美中互利、（梅奧、凱撒醫(yī)療、哈佛醫(yī)院、霍普金斯）的合作還在教育培訓(xùn)及輸送客戶階段

 

日本：德州會(huì)（攜康長榮），日本政府16億投資建連鎖醫(yī)院

 

韓國：Ye醫(yī)療（上海開星藝美容門診）

 

英國：BUPA（自建診所）；英國國際醫(yī)院集團(tuán)與萬達(dá)合作建高端醫(yī)院

 

法國：法國居里研究所(與正威集團(tuán)合作建薩米國際腫瘤康復(fù)中心)

 

澳大利亞：綠葉醫(yī)療并購澳大利亞私立醫(yī)療集團(tuán)healthcare

 

連鎖診所的分類代表：

 

中醫(yī)：固生堂、和順堂，同仁堂

 

專科醫(yī)院（診所）：愛爾眼科、康寧醫(yī)院、和美醫(yī)療、拜爾口腔、瑞爾齒科，秀中等

 

全科診所：卓正、新寧、和睦家、百匯、百匯吉

 

互聯(lián)網(wǎng)：平安、丁香診所、醫(yī)信、新氧、春雨診所

 

社區(qū)診所：藍(lán)卡、強(qiáng)森

 

社區(qū)衛(wèi)生中心：恒大社區(qū)健康管理中心、新康診所

 

五、連鎖診所代表模式解析

 

1.診所標(biāo)桿+SaaS+掛牌模式

 

擁有比較好的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)的機(jī)構(gòu)采取一種模式：平安、百匯吉，丁香園等

 

詳解平安萬家診所：“兩條腿走路”戰(zhàn)略（詳解本號(hào)《揭秘平安怎么做萬家診所》）

 

一是跟香港上市連鎖診所盈健醫(yī)療合作，打造標(biāo)準(zhǔn)診所。同時(shí)先復(fù)制到全國一線城市和主流二線城市。

 

二是建立萬家診所網(wǎng)上平臺(tái)，欲打造中國基層醫(yī)療的“大眾點(diǎn)評(píng)”

 

2.自建診所

 

卓正、百匯、BUPA、和睦家等

 

此類診所一般定位中高端，不差資金，創(chuàng)始人或投資背景往往比一般的診所創(chuàng)始人有一顆更強(qiáng)烈的“醫(yī)學(xué)情懷”之心，同時(shí)他們不差錢，有一群比較忠誠的高凈值客戶。  其實(shí)對(duì)于新型的中高端醫(yī)療機(jī)構(gòu)，投資較大，靠診所的常規(guī)收入能保持盈虧平衡，稍有盈利就已很不錯(cuò)。他們不著急掛牌和快速擴(kuò)張，更多的希望步步為營的做到真正的一種“品牌信任”，而這個(gè)“信任”的價(jià)值是極高的。當(dāng)下醫(yī)療機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)最缺的就是信任，如果哪些醫(yī)療機(jī)構(gòu)能夠取得更多中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者的信任，誰就能夠獲得巨大成功。

 

此類連鎖診所積累相當(dāng)數(shù)量忠實(shí)的中產(chǎn)階級(jí)客戶，他們潛在保健需求的滿足，才是最大價(jià)值之所在，也是未來盈利的增長的關(guān)鍵點(diǎn)。

 

3.新模式

 

(1)垂直的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療切入的方式：醫(yī)信、新氧

 

具備較好醫(yī)生資源與客戶資源，及新發(fā)展起來的社群基礎(chǔ)；建立標(biāo)桿診所，孵化醫(yī)生開診所，給予資金、客源及管理上的支持。

 

(2)中醫(yī)連鎖創(chuàng)新：固生堂

 

中醫(yī)服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化，信息化，拓展模式，經(jīng)營方式等創(chuàng)新（詳見診鎖界《中醫(yī)連鎖巨頭融資7000萬美元文章》）

 

(3)社區(qū)連鎖診所的創(chuàng)新：藍(lán)卡，強(qiáng)森

 

強(qiáng)森：工作室+診所+社區(qū)醫(yī)院

 

六、連鎖診所遇到的困難

 

運(yùn)營管理人才非常稀缺；

 

較小規(guī)模的連鎖還有著資金和醫(yī)護(hù)人才的雙重限制；

 

七、連鎖診所的投資價(jià)值

 

目前的新型診所的發(fā)展就像2002年—2005年間體檢機(jī)構(gòu)發(fā)展，雨后春筍，爆發(fā)式增長。以后就是幾輪的并購。5年后中國連鎖診所領(lǐng)域應(yīng)該會(huì)出現(xiàn)第一波收購現(xiàn)象，8年后有第二波，11年后行業(yè)大并購期。

 

診所投資不會(huì)像投資互聯(lián)網(wǎng)那樣一旦失敗什么都沒有了。診所投資，只要選準(zhǔn)基本條的進(jìn)行投資，是穩(wěn)賺不賠的，要么上市，要沒被并購。都有其存在的的價(jià)值。

 

一句話總結(jié)：中國連鎖診所正在從含苞待放到百花齊放大步邁進(jìn)！

上一產(chǎn)品：濟(jì)南秦魯藥業(yè)科技有限公司2018年衡陽中標(biāo)

下一產(chǎn)品：入膏藥行業(yè)之前，一定要先全面了解膏藥